Наверное, каждый из нас хоть раз ходил в магазин только лишь за хлебом, а возвращался с целым пакетом нужных и ненужных продуктов и вещей. Но никто не задавался вопросом – почему так происходит?
А причиной всему являются POS-материалы, которые, на подсознательном уровне, оказывают давление на человека из-за своего правильного расставления в зале магазина. Именно они виноваты в том, что покупатель хочет больше приобретать и много тратить.
Что это такое POS-материалы
POS-материалы представляют собой «точку продаж», то есть любую рекламу, которая размещена в коммерческом объекте, основными целями которой являются:
- акцент на определенных товарах;
- побудить покупателя приобрести именно данную продукцию.
Как правило, POS-материалы способны воздействовать на человека быстрее, чем, например, агитация.
Увидев такого рода рекламу, покупатель волей-неволей захочет приобрести товар. Но здесь должны хорошо постараться дизайнеры, которые способны разработать качественный информационный продукт, способный за считанные минуты увеличить прибыль магазина. Именно по этой причине POS-материалы часто называют «немыми продавцами».
Виды POS-материалов
Специалисты отмечают, что разновидность POS-материалов, использующихся в рекламных целях, помогает выявить оптимальный инструмент воздействия на покупателя под определенную продукцию.
К самым известным пост-материалам можно отнести:
- Акрилайт, представляющий собой стенд, покрытый акриловым стеклом, в который встроена подсветка. Такой дизайн POS-материала предполагает, что какая-либо информация: текстовая или графическая будет наноситься на поверхность при помощи гравировки или трафаретной печати.
- Шоп-ин-шоп – торговое помещение небольшого формата, выделенное под рекламу определенного товара. Такой стенд оформляется в одном стиле, согласно брендовым цветам рекламируемого изделия.
- Вымпел – флажок, на котором может быть размещена любая информация рекламного характера.
- Стоппер – стенд, сделанный из пластика или картона, способный отделить в магазине один товар от другого.
- Воблер – плотная материя, на которую наносится рекламное сообщение, прикрепленная к гибкой полупрозрачной ножке. Чаще всего устанавливается на открытом воздухе и колеблется от воздушного потока.
- Аудио и визуальные POSM – экраны со встроенным flesh проигрывателем, предназначенные для транслирования рекламных и информационных видеороликов.
- Мобайл – подвесная конструкция рекламируемого товара.
- Блистер – мини-упаковка для различных изделий формата 5 х 5.
- Штендеры – переносная напольная конструкция – книжка, состоящая из двух полотен, предназначенных для рекламных сообщений.
- Муляж – практически точная копия рекламируемого товара – наглядный пример.
- Глорифаер – комплекс рекламных материалов, состоящий из пластика, картона и бумаги.
- Канапе – витринная конструкция с подсветкой.
- Джумби – «воздушные» модели рекламируемого товара.
- Меню-холдер – менюшная подставка товара, где представлены его все характеристики. Часто используется в магазинах электротехники.
- Некхенгер – картонная конструкция маленького размера, которая крепится на горлышко стеклянных конструкций.
- Постер – информационный или рекламный плакат.
- Промобокс – необходимая для проведения промоакций коробка.
- Флажковая гирлянда – соединенная веревкой растяжка, состоящая из нескольких флажков одинакового размера.
- Баннер – материал произвольной формы и размера, выполненный из винила или ткани, и предназначенный для рекламы определенного вида товаров.
- Чекпоинт – рекламная стойка, выполненная из пластика или картона, устанавливающаяся около входа на охранные системы.
- Шиппер – временный дисплей рекламного характера и так далее.
Стоит отметить, что качественная различная печатная раздаточная продукция рекламного характера привлекает больше клиентов, в результате чего, увеличивается и прибыль магазина.
Где применяют
Как правило, POS-материалы стараются использовать внутри помещения. Например, в магазине или ТЦ. Раньше пытались завлечь покупателя внешними яркими картинками различных блюд на фасадах продуктовых магазинов. Но сейчас уже от этого отошли.
Такие средства рекламного характера товаров способствуют побуждению покупателя к действию – купить товар сиюминутно.
Задачи и функции
К главным задачам POS-материалов можно отнести:
- обращение внимания покупателей на определенный товар;
- развеивание сомнений по поводу приобретения рекламируемой продукции;
- побудить покупателя купить товар по представленной цене.
Основной функцией любых пос-материалов считается кратковременное воздействие на подсознание человека, побуждающее его к действию. Но результативность таких пиар-ходов во многом зависит от дизайна рекламной и печатной продукции и ее размещения.
Если, например, в магазине данная конструкция будет висеть слишком высоко, то покупатели, особенно низкого роста, увидеть ее практически не смогут. Следовательно, свои задачи, функции и цели пос-материал выполнять не будет.
Зоны размещения
Для повышения результативности применения пос-материалов в сфере продаж, маркетологи для каждого рекламируемого товара подбирают определенные виды пиара, подходящие именно под конкретный товар. Систематически специалисты совершенствуют данную область рекламы и придумывают различные современные способы воздействия на подсознание людей и побуждение к покупке.
Наружное оформление
Основной задачей данного способа является привлечение клиента. Как правило, рекламный блок в таком случае размещают перед входом в магазин. Сюда больше всего подходят муляжи, световые блоки, уличные баннеры и штендеры.
Входная группа
К сожалению, данный вид рекламы не совсем действенный, например, в продуктовых магазинах, но он имеет место быть. Чаще им пользуются вещевые бутики в торговых центрах, информируя покупателей уже с витрины и проводимых акциях, скидках и распродажах.
Торговый зал
Данный вид рекламы называется у мерчендайзеров «третьей зоной». Как правило, здесь используются навесные конструкции, указывающие путь покупателю. Также в данном случае в магазинах используют напольную графику, джумби и мобайлы.
Места выкладки товаров
Данный способ продвижения товаров является самым эффективным и популярным. Его любят не только маркетологи, но и покупатели. Так как в зале реклама теряет свою навязчивость и оставляет решение о необходимости покупки потребителю. Данным способом чаще всего рекламируют товары на различные праздники. К примеру, на 8 марта – конфеты, на Новый год – различные изделия, символизирующие новый год и так далее.
Прикассовая зона
В последнее время тоже набирает популярность. Маркетологи стараются оснастить кассовую зону различными акционными товарами и такими пос-материалами, как лотки для мелочи, диспенсеры и воблеры.
Какие товары нуждаются в поддержке POS-материалов
В последнее время магазины и аптеки, например, стараются активно рекламировать новые продукты или те, которые являются акционными. Это помогает «примелькаться» покупателю и в будущем побудить на покупку.
Особенности восприятия
Основной задачей пос-материалов, является положительное воздействие на покупателя. Но не все потребители положительно реагируют на рекламу в принципе, а кто-то ее вообще не замечает.
Как правило, основной аудиторией воздействия выступают женщины, старики и дети. Последние – даже только в определенных товарах. Поэтому маркетологи стараются создать рекламу яркой, сочной и «вкусной».
ПОС-материалы являются ведущим инструментом, влияющим на лояльность и продажи. Поэтому использование в своем бизнесе такого способа продвижения товаров – выгодно и результативно.
Как увеличить эффективность POS-материалов
Чтобы усилить эффективность действия пос-материалов, необходимо:
- Грамотно подходить к самым мелким деталям, заранее проработав: рисунок, шрифт, цвет надписи и форму рекламного изделия. Это необходимо для того чтобы все это в совокупности не раздражало людей, а наоборот притягивало. К примеру, баннеры с изображениями известных людей, которые в руках держат какой-то продукт. Люди воспринимают данную рекламу, как «кумир попробовал, ему можно доверять».
- Размещать пос-материалы таким образом, чтобы они покупателю не казались навязчивыми.
- Тщательно продумать рекламный текст и слоган, который потом будет у всех на слуху. Скучные и «тусклые» слова здесь не уместны. В данном случае следует придерживаться одному простому правилу: чем проще, тем лучше. Люди простые слоганы быстрее понимают и запоминают.
- Например, в ТЦ или магазине, в крытом помещении, использовать несколько видов рекламных конструкций по правилу «метода интервального повторения». Если с определенной периодичностью и в определенной последовательности рекламные сообщения будут повторяться, то покупатель волей не волей заинтересуется продуктом, даже ради удовлетворения своего любопытства.
- Соблюдать соответствие размеров рекламной продукции и возможностей площадей. К примеру, не уместно будет в прикассовой зоне размещать крупный баннер или штендер. Так как это будет препятствовать выходу покупателя из торговой зоне, что негативно может отразиться на восприятии магазина в целом.
Примеры использования
В продуктовых магазинах производители стараются выделить именно свой товар за счет различных наклеек и этикеток на продукции. Но можно использовать непосредственно в зале и другие способы продвижения товара, к примеру, путем выделения товара из ряда других.
Для большего удобства и ориентира в крупных ТЦ и сетевых гипермаркетах, вещают информативные таблички, мысленно зонирующие площади. Увидев их, человек сразу же понимает – куда ему необходимо идти, чтобы купить определенный товар. Это экономит время и силы.
При открытии нового магазина, например, в большом ТЦ, маркетологи приходят к такому виду рекламы и информирования, как «следы». «Идя» по ним, можно прийти точно по адресу и приобрести необходимые вещи. В сетевых продуктовых магазинах для рекламы определенного товара такой метод пиара не используют.
Сейчас все чаще для выделения какого-то одного бренда среди других, особенно в преддверии тематических праздников, производители стараются продвинуть именно свой товар. Для таких целей используются витрины-дисплеи, состоящие из картона, и напоминающие полочный шкаф, оформленный в одном фирменном стиле.
В детских же магазинах розничной торговли маркетологи стараются не манипулировать рекламой, поэтому создают непринужденные мобайлы, все похожие на подвесной мобиль для детской кроватки.
Современные методы рекламы и продвижения продуктов идут в ногу со времени. Соответственно и их разработка требует особого подхода и тщательного продумывания. Поэтому такую работу лучше всего доверять профессионалам, а не дилетантам.
